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培训活动-怎么开展培训“破冰”行动?

2020-11-21 15:25:24

作者:小周

培训
培训活动-怎么开展培训“破冰”行动?导读:

有哪些好的辅导班招生活动方案值得推荐?不请自来! 在此分享教培行业中公认最有效的低价班引流+转化的招生方案全过程,能够快速装满校区。关于低价引流,有以下方法:(一)用何种形式引

有哪些好的辅导班招生活动方案值得推荐?

不请自来!

在此分享教培行业中公认最有效的低价班引流+转化的招生方案全过程,能够快速装满校区。

关于低价引流,有以下方法:

(一)用何种形式引流?

一、大考前后制作复习资料手册,通过发放、传播复习资料手册,获取学员信息,并邀请上门上低价引流班;

二、平时,通过免费家庭教育讲座,吸引家长来学校,并留下联系方式,邀请家长将孩子带来上低价班;

三、暑假、寒假,利用复习课、补差班、提高班,吸引家长前来上低价引流班;

四、和公立学校老师谈合作,您如果是做艺术类培训,可以老师免费进公立学校上兴趣班,借此转化公立学校学员

(二)如何获得引流班的高转化率?

一、日常维护家长关系:建立家长微信群以后,不要让群变成死群,可以派两个托儿在群里,通过抛出家长关心的教育类问题,引发家长讨论;老师也需要定时分享有用的育儿知识,养成家长定时打开群学习育儿知识的习惯;

二、引流班上课非常重要,决定最终转化率:

1.开课前邀约提醒做到位:

开课前老师和家长的沟通是家长对学校和老师的第一印象,二人都有先入为主的性格特点,所以开课前的服务一定要做到位,通过打电话建立信任感,以下参考内容必不可少:

内容参考:

1)了解学员学习情况、性格、习惯以及家长对学生的期望;

2)告知家长会针对孩子的情况,制定一份半年/全年学习计划并发给家长;

3)加微信,告知家长接下来每次课的学习内容和孩子情况、照片视频会通过微信发给家长;

目的:

1)让家长感受到老师和学校的专业性;

2)通过学习计划给到家长学习效果的展望,为转化做铺垫。

2.上课时兴趣效果都要有:

无论是文化类还是艺术类机构,也不管引流课是有8节还是4节,只要把握住这四个关键点去做教学和服务,就能让家长认可,大大提高买单率。

前期上兴趣:

前期的课以培养学员兴趣为主,让学员喜欢老师和学校。具体方法:

1)老师提前记住所有孩子的名字,提前准备一些小礼物(几毛钱一个的小文具,淘宝上买进口文具,又好看又不贵)

2)课堂设置游戏,开场游戏、结束游戏、课中游戏,至少三个;

3)教简单的知识;

4)关注学员情绪和状态,对于异常的,比如觉得难或觉得简单没意思的,老师必须做沟通,了解孩子想法,做沟通疏导,避免他不想来;

5)下课后发小礼物;

6)最重要的是,课后一对一和家长进行沟通,聊孩子上课情况、知识优劣势、老师对他接下来一年的计划,以及一年的学习后能够取得的进步。

中后期出效果

日常复习课:

1)在前期课的基础上,了解每个学生的学习情况后,设置相应的课程内容,不要讲新知识,做已学知识的查漏补缺和复习。

2)同样注重趣味性,但不要占用太多时间,中期课的重点是知识的吸收,要出效果;

3)课后发小礼物,一对一进行微信或电话回访,告知家长今日查漏补缺的内容,对孩子哪方面进行了提高,针对孩子这种学习状态,在未来一个月可以把哪些知识进行查漏补缺。这里,将一年的计划细化到一个月,目的是要让家长对孩子的学习效果有所展望,刺激其续费意愿;

练习公开课:

1)老师设计公开课堂,为呈现一堂精彩的公开课做准备;

2)公开课的环节不必练习,但课中知识点需要在在此进行复习或者练习,目的是避免学员发挥失常,导致公开课家长看不到效果;

3)课后发小礼物,告知学员在这里学习,学校的各种有趣活动,以此提高学员学习兴趣;

4)课后家长沟通,一对一,还是每个学员都要进行。

3.课程结束做展示:

上了几次课后,不让家长看到学习效果和学生的兴趣,就是一次“耍流氓”的转化课。所以一定要通过公开课将学员状态外化给家长,才能让家长知道学校和老师做了哪些工作,学员取得了哪些进步,从而促使家长续费。

公开课前准备:

1)准备成长记录表以感动家长:

记录表包括学员的课堂表现、学习兴趣、学习薄弱点、性格、习惯这五方面内容的进步,以及老师为此所采取的方法;为每个学生拍几张课堂或者课间照片,贴在记录表中;制作完成后打印出来;

2)准备家长视频以渲染气氛、加强家长参与感:

提前向家长征集一个短视频,时间在20秒左右(或者视班级学郑州发布网员数量可以适当延长时间),内容为家长对孩子的期望或鼓励;

3)准备学员视频,让家长看到成绩之外的感动:

学员每人也录制一个20秒的视频,主要表达对家长的感谢;

4)课堂展示内容:复习课

对于重难点可提前在课堂中再次进行巩固练习;一定是一次完整课堂的呈现,课堂要能体现教学特色,比如趣味性、带动性、思考性、自主性,包括问好、暖场、教学知识引入、游戏互动练习、家长互动练习、课堂总结;家长互动方式有:做家长助教、家长小组和学员小组进行PK、家长参与游戏;

公开课流程

1)流程:

a)开始前的等待时间,播放学员照片;

b)开始时宣布注意事项,包括:请家长积极配合参与,给孩子树立榜样;请家长对孩子充分理解与鼓励,毕竟今天很多家长在场,可能有孩子特别紧张;

c)进行课堂内容呈现;

d)总结课堂表现,这一步很关键,主要就暑期班的主要学习内容、刚才学员的表现做讲解,能够提高家长满意度;

e)播放家长视频;

f)感谢家长的配合,告知续班优惠政策等;

g)播放学员视频;

h)家长填写调查问卷,问卷内容包括教学调查和转化意向调查;

i)根据调查问卷及课堂观察,趁着家长感动的热度,课程顾问结合校区优惠、踢单技巧,立刻面资家长促转化;

j)对于未转化的家长,打回访电话进一步跟进。

2)注意事项:

a)提前3天通知家长开公开课;

b)邀约时注意提醒家长亲自参加,爷爷奶奶参加孩子会不自信,孩子还是最希望爸爸妈妈来参加自己的公开课;

c)公开课中注意家长到来前的服务:签到、端水;注意和家长互动;注意让学生和家长互动;

d)为了增加公开课感染性,可提前准备学员课堂照片或视频,以及学员想对爸爸妈妈说的话,制作成视频剪辑在教室播放。

引流课可以在一周中集中进行,或者分成2周上,这样,加上前期储备,您大概需要一个月时间。

希望对您有帮助!

怎么开展培训“破冰”行动?

开展培训“破冰”活动的目的无非是让学员快速融入培训,互相之间消除隔阂,建立信任,做培训的人都懂,就不展开讲了。以两天的集中式面授培训为例,根据学员数量不同分享几个比较实用的“破冰”活动供你参考。

1、10-20人的精致小班:人数比较少,可以“破‘的很深入,我会请每位学员上台做3分钟的自我介绍,介绍的内容做成幻灯片呈现出来,除了常规的自报姓名、部门、工作岗位、过去的工作经历等,还会请学员分享个人在生活方面的自我介绍,比如分享一个别人意想不到的个人爱好或特长(这是一个很神奇的问题,通常都会燃爆全场,培训师可以从不同角度对学员有更深入的了解,学员之间有了谈资,迅速消除彼此之间的陌生感)、最近一段时间最让你自豪的事情(学员刷存在感的好问题,这个问题有可能会让学员说起来刹不住车,请注意把控时间)以及你对本次培训的期许(现场了解学员培训需求的良机,也是学员对自我学习目标对外的公示,起到一定程度的监督作用)。

2、20-40人的常规中型班:人数稍微多了一些,借助小组的力量,以组为单位进行简单的室内拓展活动,比如搭建纸牌塔活动,每组发一副扑克牌,在不改变扑克牌物理属性的前提下,看哪组搭建的纸牌塔高,最高的小组获得奖励,结束后分别请各组学员分享启发和感想。纸牌塔活动规则简单,活动时间在30-40分钟左右,考验学员之间的沟通和协作,培训师操作起来也比较简单,唯一要注意的是活动最后判定成绩的时候,有可能会出现几个小组搭建的纸牌塔高度相同的情况,所以活动奖品要至少多备出一份来。

3、40-100人的大型班:大型的培训班一般都会请外部的拓展教练介入“破冰”环节,“破冰”的时间一般在3-4个小时不等,通常开展一系列室外的拓展活动,比如电网、盲人方阵等,加强学员之间的团队精神,建立彼此间的信任。

以上是我个人的一点经验,希望对你有所帮助,如想进一步交流,可以留言,我看到后会及时回复你。

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